每天電力電纜類的招標信息那么多，怎么看？如何參與？特整理招標小知識，一起來看看吧！

詞解釋

什么是攔標價

攔標價是招標人是對工程總價的最高限制標準，要求投標人的投標報價不能超過它，否則為廢標。攔標價可分為明示攔標價(以文字形式公開地告訴每位投標人)和暗示攔標價(開標時公布)。暗示攔標價起著標底的作用，必須和標底一樣，開標前必須保密，否則就會違法。明示攔標價起著招標控制價的作用，必須按規(guī)定予以公示，否則會違法。

什么是招標控制價

招標控制價是招標人對招標工程限定的最高工程造價。實行工程量清單招標的工程建設項目應編制招標控制價。招標控制價是招標人在工程招標時能接受投標人報價的最高限價，是招標人的底線，不能被突破，否則廢標。招標控制價應在招標文件中如實公布，且不得上浮或下調。投標人經復核發(fā)現(xiàn)招標控制價有誤的，可在開標前的5日內向招投標監(jiān)督機構或造價管理機構投訴，招投標監(jiān)督機構和造價管理機構發(fā)現(xiàn)屬實的，應責成招標人修改。

什么是標底

標底是是招標人期望的最理想價格，但只能作為評標的參考，不能作為否決投標的條件。標底是招標單位的絕密資料，開標前必須保密，但應在開標時公布。在招標人不設攔標價或招標控制價的情況下，投標人可在掌握市場動態(tài)和分析競爭對手的基礎上，對報價進行必要的調整，以期獲得較理想的投標結果。

招標小技巧

1知已知彼

知已是正確估計自己在同業(yè)中的位置，優(yōu)勢、弱勢，揚長避短，知彼是充分了解業(yè)主及各對手的實力、心態(tài)、背景，要清楚業(yè)主單位本次招標意向，諸如是否想用本地企業(yè)、是否選用進口設備、是否是低價招標等，了解對手常規(guī)報價習慣、企業(yè)實力、優(yōu)勢、背景等，合理選擇標段，制定合理報價策略。

2研究標書，明確目的

對于標書中不明白的地方一定要澄清，而且澄清手段要正式、正規(guī)，少用電話，多用傳真，編標一定要嚴格按照業(yè)主要求，編標的時間要留有余地，編標的過程中收集盡量多的信息，最終決策報價時又不要受太多因素影響。最終標書的格式一定要美觀，嚴格符合業(yè)主的要求。同時要明確企業(yè)投標的真正目的是獲取利潤、搶占市場、創(chuàng)造業(yè)績、鍛練隊伍推銷企業(yè)品牌等。

3經濟標與技術標完美結合

一個準確、經濟的報價固然是中標的一個先決條件，但先進的施工組織和施工工藝同樣是中標的重要因素。目前，佷多單位經濟標與技術標是分開做的，缺乏溝通和交流。而一個報價準確與否與所采取的施工工藝、施工的機械、材料及工期安排等是不可分割的。而經濟標同樣也影響有多少資金采取什么樣的施工工藝和施工手段。做經濟標的人和做技術標的人得多交流，多溝通，一起商量投標策略。

4從實際出發(fā)，因地制宜

仔細研究當?shù)氐那闆r，編制投標報價不能死套定額，應根據(jù)實際情況及結合本企業(yè)的實際經營水平，讓報價盡可能接近實際如：氣候情況、地質條件，當?shù)氐氖袌鲂星?，當?shù)爻Ｓ玫氖┕し椒ǎ男┙ú妮^多、便宜、料場的遠近，及當?shù)氐娜宋?、水電供應情況，一些政治氣候，尤其是對施工現(xiàn)場的情況要有充分的了解。

5技術標以新求勝

技術標要根據(jù)本單位的施工特長采用一些較先進的施工方法來吸引業(yè)主，一定要突出本單位施工技術水平和特色，盡量采用一些新技術新工藝，以新求勝。

6長遠考慮，適當承諾

對一些條款、法律一定要很清楚，一個好的經濟標不僅是能中標，還應考慮為中標后采用合同條款通過變更、索賠為公司爭取最大利潤埋下伏筆。另外，在進度和質量上多給業(yè)主一些承諾。

7權衡利弊，單價重分配

事實上，投標人對每一項工程的報價并不都是按照各種費用的“真實”比例來組合的，而是根據(jù)相關因素權衡利弊，進行單價重分配，一般掌握以下原則：能早結算收款的項目(如動員費、土石方等)單價可提高一些，后期完成的工程，單價可適當降低；預計可能增加工程量的項目，單價應適當提高，預計工程量減少的項目，單價應適當降低;對于暫定金額(暫定項目)要具體分析，因這類項目要開工后再與業(yè)主研究是否實施，其中肯定要做的單價可報高一些，不一定的則應降低一些。需要說明的是，在采用上述“單價重分配”技巧時，要把調整幅度控制在合理范圍內。

8計算嚴謹，避免出錯

首先不要“漏項”，如果支付項下無單價，業(yè)主則將不付給承包商漏掉的那項的工程款，而承包商卻要按合同要求無償?shù)赝瓿赡琼椆ぷ?。還要注意一個問題就是數(shù)字計算，數(shù)字計算雖然很簡單，卻很容易被投標人忽略，常見的失誤有：小數(shù)點錯位、算術錯誤、計算對了卻抄錯了、數(shù)字與文字(大寫)不符。評標時發(fā)現(xiàn)數(shù)字與文字不符者以文字為準。尤其是在單價合同中單價更不能出差錯。另外，在算標過程中，要嚴格注意保密。

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